物流視野--輪胎如何匹配中國發展的轉速？

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中國發展已經是當下最熱的詞匯。時下，無論在哪個領域，中國元素都是代表著一種高速高效的推動力。

然而，在我們國際物流的視野里，輪胎這個以往出口商品中的重要成員。似乎已經無法完美的契合當下中國發展的速度。在業界，一直探索和致力于推動中國輪胎由大國向強國升級轉型，究竟遇到了什么問題？該如何契合當下中國經濟的有利局面借勢發展呢？出口型、貿易型企業又該如何應對當下出口疲軟和生產型企業轉型的雙重夾擊呢？這一個個實實在在擺在我們眼前，無法回避的問題等待著我們給出答案。

在國際物流的認知里，輪胎一直是重要的出口目標貨物。因為出口量大，產品從規格、重量都非常契合集裝箱模式的運輸方式。一直以來，是各大船公司必爭的市場。因此，就會看到很多針對輪胎的特殊關照，比如輪胎的特價運費、輪胎的艙位保障服務等等的優惠客戶的政策。可這兒其中隱含的隱患，也早早的潛伏在我們身邊，沒有被察覺。直到中國經濟轉型后，全面的生產力的提升。讓這個隱患暴露在我們的視野里。究竟是什么隱患沒有被我們察覺呢？其實，這個隱患包含三個方面，也是目前輪胎行業要挑戰的三個方面：品牌弱勢、定位低端、售價低廉。

在國際市場上，品牌不強一直是中國企業最大的短板，這也是和近百年中國人的意識和文化有關。品牌意識在明朝被扼殺在民間后，一直都沒有在民族的意識里恢復其重要性。因此，中國輪胎在國際市場上的品牌認知度和市場表現力之差是我們無法想象的。之所以以前會有如此大的出口量，那完全歸益于低端的定位和廉價的競爭力。因此，在海外稍微有些規模以上的專業化運營物流車隊基本上都不使用中國輪胎，更不用奢望能擠進前輪市場。售價太低，定位低端不僅僅限制了市場的擴展性，產品的同質化嚴重，僅靠低價競爭策略，勢必會把產品越做越死，沒有產品內在競爭力，無異是扼殺行業發展。同行業的惡略競爭自然也就難以避免了。因此，歐洲的輪胎經銷商們都會這樣調侃“每天都會有十幾甚至幾十份來自中國的報價單，價格堪比吉尼斯紀錄一般，刷新著你認知里的最低報價。”

一直以來，問題始終在哪里。究其原因，其實非常簡單。

一是在市場營銷方面沒有明確的市場定位、品牌定位和產品定位。尤其是在海外市場，我們早就被定位在中低端，這也是因為上世紀80年代末90年代初，國內輪胎開始出口，當時輪胎企業還是“兩眼一抹黑”，都是靠國內貿易商和國外進口商，完全沒有品牌概念，因此在品牌國際化方面經歷了漫長而曲折的發展道路。由于沒有明確的市場定位，無論是在國內還是在國外，中國輪胎企業只能靠價格拼殺，無法進入良性循環。好在現在不少國內輪胎企業已經開始覺醒，但長期形成的產品中低端的客戶認知形象短期內卻難以消除，如果營銷工作在品牌、產品、渠道等方面跟不上，即使輪胎質量做好了，客戶對中國輪胎品牌的認知也不易改變。

二是品質及技術支持不強。輪胎價格低，說到底還是我國輪胎企業整體競爭力不強，過多關注產能的打造，產品質量不均一、技術創新能力差距較大，研發創新平臺建設滯后。

三是內部管理精細化不足。國內輪胎企業缺乏戰略規劃，管理團隊技能亟須提升；企業內部組織結構、制度、流程不適應市場競爭；國際化人才和高端人才不足，管理技能和思維方式落后。

從宏觀上來說，現在是最好的時機做行業的改革。因為天時地利人和，要下定決心從“量”到“質”的轉換，把突破口放在產品本身，把領域上的高精尖技術學到手，再突破，再研發。企業核心價值觀要轉變，所有的一切都要圍繞著創新展開，要技術創新、營銷策略創新、管理運營創新。

尤其是營銷策略創新，對于現如今的貿易型企業來說，現在無異是站在了迫在眉睫的歷史關鍵點上。沒有創新即為毀滅。目前中國企業在海外市場總體上還是主要通過批發商出口，在很多國家對銷售活動和價值主張的影響力有限。因此必須要實施渠道下沉，改變停留在外包式、粗放式簡單賣產品，向精細化轉變，為客戶提供增值服務和解決方案；實施品牌突圍戰略，將有競爭力的產品定位高端，有步驟地在海外建立自己的營銷網絡。

變換身份，從批發商轉變為零售商、電商。打造輪胎海外電商平臺，乘著中國互聯網的世界影響力，早占位海外市場，形成自我銷售體系。打破從貿易轉型生產的模式，打造系統銷售體系。產品要跟上需求，需求要直達客戶。加大投入，壓縮環節利潤水分。同樣的優勢價格，卻能保證產品的品質。市場變會一點擊破，全面開花。

結合附加值產品架構，形成系列服務體系。用服務代替產品，用服務銷售產品。例如：“輪庫”模式。是非常好的借鑒和嘗試。如果能在海外打造中國式“輪庫”模式，想必中國輪胎行業的明天必定燦爛輝煌。

這是一條任重而道遠的路程，為此可能會付出很多人一生的努力。但是，作為一代恰逢中國盛世的商人來說，是歷史賦予的重任，是扛起了民族振興的重則。眼下，我們每天早上，坐在辦公桌前，打開電腦的瞬間，在工作日的每一分鐘，如果我們的思維能夠沖破觀念的枷鎖，我們就會尋覓到一條捷徑般的成功之路。再面臨嚴峻局面的時候，才是激發創新、變革的動力。

行業不會消亡，只會被取代。但，絕不會被已知的行業取代，只會被人類思維的創新所取代。

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